İş veya üniversite nedeniyle farklı bir ile taşınmak durumunda kalan kişiler ilk olarak yeni bir ev ve kullanılabilir durumda olan, ekonomik eşya arayışına girerler. Öğrenciler, tayinciler, dar gelirli ya da ihtiyaç sahipleri sıfır ürünlerin daha pahalı olmasından dolayı ikinci el eşyaya yönelmektedirler. Aynı zamanda bu kişilerin ihtiyaçlarını karşılama yöntemleri, ihtiyaç şekilleri farklılık göstermektedir. Kayseri ikinci el eşya alım satımı ile ilgilenen firmamız müşterileriyle her daim yakından ilgilenerek ihtiyaçlarının hem ekonomik hem de en iyi şekilde giderilmesi noktasında yardımcı olmaktadır. Özellikle büyükşehirlerde önemi git gide artan ve geri dönüşüm şeklinde kullanılan ikinci el pazarı Kayseri ilimizde de rağbet görmekte ve hızla yükselmeye devam etmektedir. Kısa süreli kullanımlar için ya da bütçesi yeterli olmayan kişilerin ihtiyaçlarının karşılanabilmesi açısından çok büyük ücretler ödemeye gerek yoktur. İkinci el eşya almak ya da satmak isteyen kişiler için ikinci el pazarı uygun fiyat garantisiyle herkese destek olmaya çalışmaktadır. Kullanım ömürlerini henüz tamamlamayan eşyalar, başka evlerde, iş yerlerinde ya da ofislerde başkalarına umut olabilmektedir.
İkinci el eşyaların fiyatlandırması nasıl yapılır?
Kullanılmış olan ve halen kullanılmaya devam edilebilecek mobilya, beyaz eşya, kıyafet, yatak odası, genç odası vb. ikinci el eşyalarınızı satarak para kazanabilir ve bütçenize katkı sağlayabilirsiniz. İkinci el eşyalarınızı satarken ilk önce bir fiyatlandırma yapmanız gerekmektedir. Kullanılmış olan ürünleriniz için değerinden fazla ücret isterseniz eşyanızı satabilmeniz mümkün değildir. Fakat az bir ücret isterseniz de gerekli kazancı elde edemeyebilirsiniz. Bu noktada ikinci el eşyalarınızın fiyatlandırmasını yaparken bazı ipuçlarını değerlendirerek doğru fiyatlandırmayı yapabilirsiniz.
- Ürünün perakende fiyatını öğrenin: Elinizde ki ikinci el ürünün sahip olduğu hangi özelliğinden dolayı tercih edildiğini öğrenin. Üründe teknolojik bir gelişme varsa ya da görsel açıdan alıcıları cezbediyorsa elinizde ki ürünün fiyatını yüksek tutmanın anlamı yoktur. Fakat ürününüz işlevselliğini henüz yitirmemişse ve görüntü olarak da çok yıpranma payı yoksa teknolojik açıdan da pek bir değişim olmamışsa ürününüz beklenilenden daha değerli bile olabilir. Elinizde ki ikinci el ürün hakkında farklı platformlarda küçük çaplı araştırmalar yaparak ürününüz ile alakalı doğru fiyatlandırmayı yapabilirsiniz. Elinizde ki ürün hakkında araştırma yaparken ürününüzün modeli ve tasarımı üzerinden hareket ederek ilerleyin. Teknolojinin hızlı bir şekilde değişim ve gelişim göstermesinden dolayı teknolojik ürünler de sürekli olarak güncellenmektedir. Elinizde bulunan ürününüzün satışı yapılmıyorsa, üretimi bitmişse piyasada ki değeri beklenilenden daha düşük olabilir. Unutmayınız ki elinizde ki ikinci el eşyanız teknoloji sayesinde evrim geçirmişse ve bu ürüne farklı birçok özellik eklenmişse bu durum eşyanızın fiyatını çok fazla etkiler.
- İndirimleri akıllıca yapın: Eşyalar sıfır ve orijinal olarak alınır ama ne kadar az kullanılırsa kullanılsın hemen değer kaybeder. Özellikle beyaz eşya, mobilya, elektronik eşya ve otomobil gibi maddi değeri yüksek eşyalar hiç düşünemeyeceğiniz kadar hızlı bir fiyat düşüklüğü yaşar. Muhasebede kullanılan amortisman hesabı vardır. Bu hesap sayesinde elinizde ki ürününüzün her yıl ne kadar değer kaybedeceğini olasılıklı bir şekilde hesaplamak mümkündür. Satış uzmanlarının yapmış olduğu hesaplamalar doğrultusunda satışa çıkarılan ikinci el eşyanın durumu oldukça iyi ve yeni gibiyse sıfır fiyatının yarısını teklif ederler. Birkaç yıl kullanılmış ürünler için %25, daha uzun kullanılmış ürünler içinde %10 şeklinde bir fiyat verirler. Bu ürünlerin satışının yanı sıra göz önünde bulundurulabilecek bazı istisnalarda söz konusudur. Özel tasarlanan eşyalar, vintage tarzı eşyalar, mücevher, antika ürünler zaman içinde değer kazanır ve yüksek fiyattan satılabilir. Bundan dolayı ürünlerinizin fiyatlandırmasını yaparken ikinci el eşyalarınız hangi kategoride yer alıyor kontrol edin. Hiç kullanılmamış eşyalarınız varsa ve satmak istiyorsanız bunlarında iyi para edebileceğini unutmayınız.
- Eşyanın yaşanmışlığını dikkate alın: Kullanılmış ikinci el eşyalar bir bakımdan duygusallık, yaşanmışlık içerir. Bundan dolayı da değeri artar. Satmak istediğiniz ikinci el ürününüzün belli bir geçmişi, maceraları, yaşanmışlığı varsa müşterilerinizin bu durumdan haberdar olmasını sağlayabilirsiniz.
- Rakiplerinizin fiyatlarını araştırın: İkinci el ürününüze fiyat belirlerken farklı satıcıların elinizde ki ürünlerin benzerleri için ne kadar fiyat istediklerini araştırınız. Bu sayede insanların ikinci el bir ürün için ne kadar bir ücret ödeyebilecekleri konusunda fikir sahibi olmuş olursunuz. İkinci el eşya satmak istediğiniz ikinci el pazarını gözlemlemeniz çok önemlidir. Unutmamalısınız ki ikinci el eşya almak isteyen bir kişi ekonomik açıdan daha uygun olduğu için bu sektörden alışveriş yapmaktadır. Fiyatının sıfır ürünle eş değer olan ikinci el ürünü almak yerine sıfır ürün almayı tercih ederdi. Mali gücü yeterli olsa zaten sıfır, orijinal ürün almaya yönelirdi. Bu durumu göz önünde bulundurduğumuzda ikinci el ürün satışı yaparken fiyatlandırmayı da bu doğrultuda yapmak gerekmektedir. Kayseri ikinci el eşya alım satımı ile ilgilenen firmamız satışa çıkarmış olduğu tüm ikinci el ürünlerini bu detayları göz önünde bulundurarak en uygun fiyatlandırmayı yapmaktadır.
- Nakliye ücretini göz önünde bulundurun: İkinci el eşya satışında en önemli noktalardan biri de nakliyedir. Eğer nakliye masrafını düşünmeyerek hareket ederseniz sattığınız ikinci el eşyanızdan çok az kar edersiniz. Nakliye masrafını göz önünde bulundurarak fiyata dahil ederseniz ikinci el eşyanızın fiyatı ederinden fazla arttığı için müşteri bu durumda da ürünü almaktan cayabilir. Bu noktada ikinci el eşyalarınızı satarken müşteriler için maliyetin daha az olmasını sağlamanın birkaç yolu bulunmaktadır.
1- Müşterinize satmış olduğunuz çok sayıda ikinci el ürün varsa veya müşteri bir üründen daha fazla ürün alırsa ücretsiz nakliye alternatifi teklif edebilirsiniz. Bu sayede karşılıklı bir güven oluşturur ve sürekli alışveriş yapma imkanına sahip olursunuz.
2- Nakliye ücretini ikinci el ürün fiyatının içine dahil ederken sadece aracın yakacağı yakıt miktarını ve eleman varsa verilecek ücreti ekleyerek bir fiyat söyleyin. Bunu da müşteriyle paylaşın. Bu şeffaflıktan dolayı müşteriler gereğinden fazla ekstra masraf ödemeyeceklerini bilerek bu duruma olumlu yaklaşacaklardır.
3- Müşteri ile konuşarak ortak alternatif çözüm yolları arayın. Bu sayede her iki tarafın da işi görülmüş olur.
- İkinci el ürününüzün fiyatını esnek olacak şekilde belirleyin: Yukarıda yer alan bilgileri göz önünde bulundurarak ikinci el ürününüzü fiyatlandırın. Satacağınız herhangi ikinci el bir ürün için tahmini fiyat veremezsiniz. Nakliye giderleri, eleman giderleri gibi görünmeyenleri de işin içine katarak ikinci el ürününüz ile ilgili bir fiyat belirleyin ve biraz üstünü söyleyerek müşteriye fiyat verin. İkinci el ürününüzü çabuk satmak için düşük fiyat vermeyiniz. Aksi taktirde iyi paraya satabileceğiniz bir eşyayı çok ucuza vermiş olursunuz. İkinci el ürününüzü belirli bir fiyat üzerinden satışa koyduktan belirli bir süre sonra ürününüz ilgi görmüyorsa fiyatta mantıklı bir indirim yapabilirsiniz. Alıcıların ikinci el ürününüze fiyat vermesini sağlamak, talep görmeyen ürünlerde de düzenli olarak küçük indirimler yaparak ikinci el eşyanızın elden çıkarılmasını ve ederi fiyatında satılmasını sağlayabilirsiniz.